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輕奢珠寶 打造時尚新格調

2020-05-26 來源:芭莎珠寶
我們將目光聚焦在6 家輕奢珠寶和Fashion Jewelry 品牌上。它們作為輕奢珠寶品牌中的佼佼者,在競爭激烈的市場上占得了一席之地。巧思的設計、超前的思維、靈活的跨界、親民的價格、清晰的渠道,這些要素成就了這些品牌。

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張凱迪、Rachel Shaw、Grace、孫何方、徐一諾、Carmen Chung

打造時尚新格調當國際一線珠寶品牌紛紛推出了商業入門款,當那些在海外經營得風生水起的輕奢品牌逐漸回流本土化,當越來越多的國內設計師在定制品牌下重組出批量化的輕奢線,一個重要的信號傳遞出來了——輕奢珠寶在中國正在經歷一輪洗牌式的角逐,能夠在此輪鏖戰中拔得頭籌的,都會成為輕奢市場的佼佼者。輕奢憑借什么在近幾年受到了公眾的追捧?“可以負擔得起的奢侈品”成為它走近消費者的最直接原因,但除此之外,輻射到外圍的因素同樣決定著品牌的成敗。

無疑,“9000 歲”(90 后和00 后)是輕奢珠寶消費市場的主力人群,他們關注珠寶的年齡比70 后和80 后至少提早10 年,在對時裝、包包的需求到達一定階段后,如何巧用珠寶首飾來提升自身審美和品位,成為他們的新剛需。而近幾年,國內多所大學紛紛創辦了珠寶首飾設計的專業和課程,這不僅吸引了那些對設計有向往的年輕人,更成為熱愛珠寶的人的造夢樂園。珠寶設計行業正在經歷這片繁盛。

我們將目光聚焦在6 家輕奢珠寶和Fashion Jewelry 品牌上。它們作為輕奢珠寶品牌中的佼佼者,在競爭激烈的市場上占得了一席之地。巧思的設計、超前的思維、靈活的跨界、親民的價格、清晰的渠道,這些要素成就了這些品牌。

市場需求決定著品牌的走向,但珠寶有別于其他類型的商品,設計師將情懷融入作品里,他們在方寸之間表達著內心的情感和對事物的看法,作品是他們和這個世界的溝通方式,在批量化、標準化的框架里,他們能夠通過怎樣的方式尋找到這兩者的平衡點?精彩的內容都在BAZAAR Jewelry 和他們的對話中。

Hefang

線上線下共打造 創意 + 趣味 的輕奢珠寶樂園

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孫何方

孫何方

Hefang Jewelry的主理人,2017年入選了著名國際商業媒體《FastCompany》發布的“2017年度中國商業最具創意人物榜單”,并獲得“新銳先鋒”稱號。

Hefang Jewelry,由設計師孫何方創立的同名珠寶品牌,以“輕奢、快時尚”的精準定位,成功虜獲了明星、時尚KOL的青睞,成功打通線上和線下的雙營銷模式。

打造大IP合作的先行者

Chic、Fun、Shining 是Hefang Jewelry 的關鍵詞,如果你初次看到這三個詞感受平平,那當你看到Hefang 攜手Pac-Man 聯名推出充滿復古趣味的“吃豆人”,或是Hefang×維他檸檬茶推出的清新可愛的“檸檬晶”,還有閃電貓、鋼琴蝴蝶、旋轉芭蕾……你會突然意識到,Hefang 把這三個詞表現得生動徹底。

近年來Hefang 珠寶在輕奢珠寶市場的發展成果斐然,被人們追捧的原因離不開它精準地與“對的”IP 進行跨界合作,畢竟把時髦的熱度戴在身上是每個追求Chic 的人的夢想。

2019 年下半年Hefang Jewelry 相繼有6 家專營店陸續開業,對于品牌的未來,孫何方給出了一個清晰的方向,“在產品和店面的精致程度上,我們希望能和國外同類品牌相媲美”。孫何方準確地抓住了潮流人群的幾大特征,在青春洋溢的時光給青年人提供了一個可以彰顯自我的新選擇,想必這既是她選擇輕奢珠寶的理由,也是Hefang Jewelry 能夠在市場這個高低搖擺不定的杠桿下逆流而上的原因。

輕奢市場風起云涌,品牌運營孰輕孰重

品牌運營線上和線下占比和客流量是怎樣的?

孫何方:線上線下是5﹕5,2019年開了6家實體店后,線下總計有8家店。人們周末線下買,平時線上買。從數據上看,一線城市是我們的主力群體。所以實體店周一周二客流偏少,線上線下無形中形成互補狀態。未來的計劃是在保證品牌定位的同時,找準時機進入它該到的市場,畢竟能夠符合輕奢調性的城市是有限的。

如何看待線上和線下發展的優劣?

孫何方:輕奢珠寶的消費主力是女性消費主導的群體,在電商平臺中天貓獨大。電商的“增粉兒”和“拉新”是有限的,手機只有10cm×8cm的面積,消費者只能通過這個有限的空間看到Hefang。經驗告訴我,大多數人只有在對品牌有認知后,才會進到我們的網店。Hefang作為中高端輕奢品牌,我們精心打造的店面,是我們給新客們留下的第一印象,它比天貓只看得到一張圖片要立體豐滿得多。線下實體店增加曝光量,可以通過服務和解說來留住顧客。歸根結底線上線下是互補的。

隨著品牌的發展壯大,如何平衡產品設計與品牌運營?

孫何方:階段平衡分配時間,以前是將時間分配到設計上,現在是壓縮了時間去做運營。今年已經做好了明年下半年的產品,拍照和宣傳,這樣讓公司越來越有規劃。

在今天這個珠寶市場的大環境中,您對輕奢珠寶的未來有哪些困惑?

孫何方:近年來隨著消費者購買力和審美的提高,對于珠寶的消費觀也趨向成熟,對輕奢珠寶品牌來說是一個很好的發展時機,但也意味著更多品牌的涌入。面對越來越激烈的市場競爭,Hefang必須做到在設計上不斷創新,在材質上不斷突破,帶給消費者更多驚喜,這也是我們目前非常在意的。

珠寶單品

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1、田沅系列 閃電貓耳環 / Mysterious Kitten Earrings 925 銀,人造鋯石
2、2018 雪花系列 雪境胸針 / Ice Worlds Brooch 925 銀,人造鋯石
3、芭蕾舞者系列——芭蕾冠冕 / Ballerina Tiara 925 銀,人造鋯石
4、2019 雪花系列 圣誕雪球耳環/ Xmas Snowball Earrings 925 銀,人造鋯石,水貂毛
5、美食之旅系列——檸檬晶耳環 / Lemon Earrings 925 銀,人造鋯石

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